ABC/XYZ-классификация помогает увидеть одновременно вклад товара в выручку и регулярность его продаж.
В примере ERP рассчитала классы по трём позициям после проведения новых закупки и реализаций; результат проверен в типовом отчёте ABC/XYZ-анализ номенклатуры.
Результат сквозного примера. Левосторонние ножницы — A/X и 68 320 руб. выручки; правосторонние — B/X и 25 620 руб.; трещотка — C/Z и 14 640 руб. После четырёх продаж на выбранном складе осталось 170, 125 и 573 шт.
Материал подготовлен для 1С:ERP Управление предприятием 2, редакция 2.6.1.53.
Назначение и условия применения
ABC помогает понять, какие товары дают большой, средний или небольшой вклад в выбранный показатель — например, в выручку. XYZ показывает, насколько равномерно они продаются: чем меньше колебания между периодами, тем стабильнее продажи. Вместе эти оценки помогают определить приоритеты: товары A/X дают высокий вклад и продаются регулярно, а товары C/Z дают небольшой вклад и продаются неравномерно.
В 1С:ERP ABC/XYZ-классификация номенклатуры — это рабочее место, в котором можно запустить совместный расчёт ABC и XYZ. В режиме Полные возможности доступны настройки, отдельный расчёт каждого класса и очистка результатов за все периоды. Расчёт запускают вручную или по расписанию; в нашем примере — вручную. Для него нужны проведённые продажи за выбранный период. Закупка в примере нужна для проверки остатков.
ABC-XYZ анализ ассортимента помогает оценить товары по их продажам в конкретном разделе классификации, но сам по себе не отвечает на вопрос, сколько закупать. Если вы используете классы для abc xyz-анализа запасов, сопоставляйте их с фактическими остатками и доступностью товаров. Класс не показывает размер запаса напрямую.
Настройки системы
Путь: CRM и маркетинг → Сервис → ABC/XYZ-классификация номенклатуры → Полные возможности → Настройка… → Параметры классификации.
| Параметр в форме | Значение в примере |
| Выполнять классификацию | По выручке; По валовой прибыли; По количеству проданного товара |
| ABC-классификация | Период: Неделя; Количество периодов: 4 |
| XYZ-классификация | Период: Неделя; Количество периодов: 4; Подпериод: День |
| Продажи для распределительных центров | Рассчитывать продажи для «распределительных центров» — включено в обоих блоках |
Под формой указано, что используются четыре предыдущие недели, а в XYZ сравнение идёт по дням. Флажок для распределительных центров учитывает продажи складов, снабжаемых с такого центра; он не делает склад примера распределительным центром. При изменении параметров прежние периоды сохраняют старый расчёт. Для единой методики по всем периодам результаты можно очистить и рассчитать заново.
Исходные данные
В рамках примера созданы и проведены одно приобретение и четыре продажи трёх товаров. Организация — Торговый дом „Комплексный“, склад — Склад коммерческой службы, клиент — ИнноТрейд.
| Дата | Документ | Содержание |
| 18.08.2026 | Приобретение товаров и услуг ТД00-000010 | Левосторонние ножницы 60 шт.; правосторонние 40 шт.; трещотка 50 шт. |
| 20.08.2026 | Реализация товаров и услуг ТД00-000017 | Левосторонние 10 шт.; правосторонние 5 шт. |
| 27.08.2026 | Реализация товаров и услуг ТД00-000018 | Левосторонние 10 шт.; трещотка 12 шт. |
| 03.09.2026 | Реализация товаров и услуг ТД00-000019 | Левосторонние 10 шт.; правосторонние 8 шт. |
| 10.09.2026 | Реализация товаров и услуг ТД00-000020 | Левосторонние 10 шт.; правосторонние 2 шт. |
Все пять документов проведены. Новые продажи распределены по четырём неделям; их сумма без НДС — 89 000 руб. Это исходные операции примера, но итоговые классы рассчитываются в контексте всех подходящих продаж раздела классификации.
Пошаговое выполнение
Проведите исходные документы
Путь: Закупки → Закупки → Документы закупки (все) → Приобретение товаров и услуг. Оформите документ с операцией Закупка у поставщика.
Путь: Продажи → Оптовые продажи → Документы продажи (все) → Реализация товаров и услуг. Оформите четыре документа с операцией Реализация.
В примере у реализаций установлен статус Реализовано, после чего каждая проведена.
Проверьте параметры
Путь: CRM и маркетинг → Сервис → ABC/XYZ-классификация номенклатуры → Полные возможности → Настройка…
Проверьте периоды и показатели из таблицы выше и закройте форму без изменения значений.
Выполните классификацию
Вернитесь к часто используемым возможностям и нажмите Выполнить ABC/XYZ-классификацию. В нашем примере команда запущена один раз после проведения всех пяти документов. Для раздельного перерасчёта доступны кнопки Выполнить ABC-классификацию за все периоды и Выполнить XYZ-классификацию за все периоды; кнопки очистки расположены рядом и не требуются при неизменных параметрах.
Проверка результата и движений
Путь: CRM и маркетинг → Отчеты по CRM и маркетингу → Ассортимент → ABC/XYZ-анализ номенклатуры
Нажмите Сформировать. В показанном варианте отчёта установлены показатели Выручка для ABC и Количество для XYZ, а также отбор Только классифицированные или в наличии. Для XYZ отчёт выводит отклонение продаж по подпериодам в процентах; группа Не классифицирован относится к товарам без продаж в периоде расчёта в соответствующем разделе.
| Номенклатура | ABC/XYZ | Выручка в отчёте |
| Ножницы по металлу NWS для фигурной резки левосторонний рез, 250 мм | A/X | 68 320 руб. |
| Ножницы по металлу NWS для фигурной резки правосторонний рез, 250 мм | B/X | 25 620 руб. |
| Трещотка USP с удлинителем для клуппов | C/Z | 14 640 руб. |
Проще говоря: левосторонние ножницы приносят большую выручку и продаются регулярно — это самый важный товар из трёх для контроля наличия. Правосторонние ножницы тоже продаются регулярно, но их вклад в выручку ниже. Трещотка приносит меньше выручки, а её продажи идут скачками, поэтому закупать её по привычному графику рискованнее.
Буквы A, B и C присвоены с учётом всего ассортимента раздела, а не только этих трёх товаров.
На снимке показан раздел классификации Торговый дом «Комплексный». Здесь выручка по трём позициям совпадает с суммами четырёх новых реализаций с НДС. При этом выбор класса зависит и от остальных товаров раздела, которые присутствуют в демонстрационной базе.
Контроль остатков
Путь: Склад и доставка → Отчеты по складу → Остатки и доступность товаров.
Отбор по Склад коммерческой службы подтвердил изменение количества: после приобретения остатки выросли с 150 до 210, со 100 до 140 и с 535 до 585 шт.; после продаж осталось 170, 125 и 573 шт.
| Товар | До закупки | После закупки | После продаж |
| Левосторонние ножницы | 150 | 210 | 170 |
| Правосторонние ножницы | 100 | 140 | 125 |
| Трещотка USP | 535 | 585 | 573 |
Типовые ошибки
| Наблюдение | Причина и действие |
| Один товар виден без класса и с классом A/X | Строки относятся к разным разделам классификации: без класса — в «Отделе продаж торгового направления», A/X — в «Торговом доме «Комплексный»». Для сравнения установите один раздел. |
| Предупреждение при изменении параметров | Новые периоды можно рассчитывать по новым параметрам, но прошлые останутся по старым. Для сопоставимости всех периодов очистите нужные результаты и выполните расчёт заново. В примере очистка не запускалась. |
Ответы на частые вопросы
| Вопрос | Ответ |
| Нужно ли проводить классификацию как документ? | Нет. Это рабочее место с командами расчёта; проводятся исходные приобретения и реализации. |
| Можно ли выполнить только ABC или только XYZ? | Да. В режиме Полные возможности есть отдельные команды для ABC и XYZ за все периоды. |
| Почему у товара класс C/Z при заметном остатке? | Класс относится к продажам, остаток проверяется отдельно. Большой запас сам по себе не переводит товар в A или X. |
| Какие показатели используются в примере? | В настройке включены выручка, валовая прибыль и количество проданного товара. В показанном варианте отчёта ABC выводится по выручке, XYZ — по количеству. |
| Как использовать классы для закупок? | Сопоставьте класс с остатком и доступностью, затем учтите срок поставки и потребность. |
Добавить комментарий